В живота винаги можем да видим различни реклами и в тези реклами има много „само за да се навакса“. Тези реклами са или механично копирани, или силно бомбардирани, което кара потребителите да изпитват пряка естетическа умора и да създават скука. По този начин, камо ли да продават собствени продукти, се опасявам, че в бъдеще, независимо от какъвто и да е вид продукт, стига да принадлежи на този бизнес, потребителите няма да имат желание да купуват. Потребителите никога няма да плащат за такива реклами, така че какви реклами могат да ги накарат доброволно да плащат за тях?
1. Емоционален резонанс
Внимателното наблюдение разкрива, че сред по-добрите реклами днес винаги има такива, които могат да трогнат сърцата на хората. „В края на краищата, хората са емоционални животни. Като реклама, ако директно кажете на потребителите колко добра е рекламата ви, те няма да приемат продукта от сърце. Ако обаче промените начина, става много по-лесно да ги накарате да закупят продукта, като събудите емоционалния им резонанс.“ Има една неписана поговорка, че 90% от решенията за покупка на хората зависят от емоциите! Тоест, хората плащат не само за самия продукт, но и за емоционалния резонанс в сърцата си! Просто казано, това се дължи на чувствителност, а не на рационалност.
2. Ценно
Така наречената стойност е за потребителите, на първо място: тя ефективно разкрива болезнените точки на клиентите! Мъчителните и продължителни проблеми на клиента са именно спешни и лесно предизвикват емоционален резонанс; Нещо повече, тя ефективно решава болезнените точки на клиента! Правилното лекарство често е директно ефективно! Публикация: Този тип продукт не само има успешни случаи, но и има своя недостиг! В ситуации, където недостигът и спешността съществуват едновременно, клиентите често не могат да устоят или дори да спят.
3. Историчен
С непрекъснатото развитие на рекламната индустрия, днешната реклама отдавна се е отървала от модела „влачене и привличане“ и е станала по-гъвкава. Сред тях, рекламите, базирани на истории, са насочени към човешката природа и задълбочават сърцата на хората, така че историите са от съществено значение в маркетинговия процес! Всеки продукт има своя собствена история. Независимо дали става въпрос за добре познати марки (Apple, Mercedes, Microsoft...) или непознати марки, без изключение, те са претърпели трансформация от нищо към нещо, от малко към голямо и от слабо към силно. Историята зад тези неща е мощна реклама!
Време на публикуване: 22 март 2023 г.